PROXBOOKS — Tese, Mercado e Plano

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A visão

Transformar abertura e manutenção de empresa nos EUA de serviço em produto: o cliente entra no site, coloca no carrinho, paga no cartão e recebe tudo pronto — sem negociação de preço, sem fila de atendimento.

Começamos pela Flórida: abertura de LLC a ~US$300 (com opção de parcelar no cartão) + annual report. Depois, o passo que ninguém no mercado low-cost dá: contabilidade adaptada à residência fiscal do dono (balanço BR GAAP, IFRS…).

Divisão da sociedade (50/50): Renato entra com tecnologia, produto e aquisição de clientes. Vinicius entra com o conhecimento técnico-contábil e a capacidade de entrega. Marca nova, 100% independente, para proteger o posicionamento premium do escritório atual.

Ajustes na visão (escreva aqui)

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O mercado (pesquisa ago/2026)

quem já faz isso

Tamanho e estrutura

Mercado global de registro de empresas: ~US$12,5 bi em 2026, crescendo ~8%/ano. ~70% das formações já acontecem online. Só a Flórida registra ~500 mil novas LLCs por ano.

Grupo	Quem	Preço típico	Fraqueza para o nosso cliente
DIY genérico	Bizee/Incfile, Northwest, ZenBusiness, LegalZoom	$0–39 + $125 estado	Inglês, docs genéricos, zero contexto imigrante/fiscal BR, upsell agressivo
Não-residente	doola, Firstbase, Stripe Atlas	$297–500 entrada · $1.999+/ano compliance	Inglês, Delaware/Wyoming-first, caro para quem veio trabalhar
Boutiques BR	Brazil Solutions, Prime US, advogados, despachantes	$350–1.500 honorários	Serviço manual (WhatsApp, pechincha), qualidade irregular, não escala

Leitura: os gigantes são baratos mas genéricos; os especialistas em não-residente são bons mas caros e em inglês; quem fala português vende serviço, não produto. Ninguém cruza preço de produto + português + qualidade contábil.

O vento a favor: COSIT 56/2026

Em abril/2026, a Receita Federal (Solução de Consulta COSIT nº 56/2026) consolidou: LLC americana pass-through com sócio não residente nos EUA = regime fiscal privilegiado. Consequência para o brasileiro residente no Brasil que tem LLC:

Apurar o lucro todo ano em 31/12, obrigatoriamente em BR GAAP (Lei 14.754);
Demonstrações assinadas por profissional habilitado;
Pagar IRPF de 15% mesmo sem distribuir lucro.

Por que isso é enorme para nós: cria demanda recorrente e obrigatória exatamente do que sabemos fazer — balanço BR GAAP de LLC. Nenhum player low-cost atende isso hoje. A formação a $300 vira a porta de entrada; o balanço anual vira a assinatura recorrente.

Visão do Vinicius sobre a COSIT 56 / demanda de balanço

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Nosso posicionamento

“A plataforma em português para abrir e manter sua LLC nos EUA — preço de produto, documentos de contador de verdade, e o balanço BR GAAP que a Receita agora exige.”

vs DIY (Bizee, Northwest)

Eles ganham no preço de etiqueta. Nós ganhamos em idioma, confiança, parcelamento e docs que não são template raso.

vs doola / Firstbase

Eles cobram $1.999+/ano pelo compliance, em inglês. Nós entregamos o essencial acessível, em PT, com contabilidade BR de verdade.

vs boutiques BR

Elas vendem serviço de $350–1.500 no WhatsApp. Nós vendemos produto de $300 no carrinho — sem pechincha, sem fila.

Nosso espaço

Produto + português + qualidade contábil + compliance por residência fiscal. Janela aberta — velocidade importa.

Ajustes de posicionamento

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O primeiro cliente

beachhead — não “todo mundo”

Perfil: quem chegou (ou está chegando) e precisa de empresa para trabalhar — construção, empreiteira, serviços, freelancer. Flórida primeiro. Fala português.

Quem não é: investidor imobiliário ou cliente de alto patrimônio que quer atendimento humano premium — esse continua no atendimento tradicional.

Como ele resolve hoje Refinamentos do Vinicius (quem ele vê chegando todo dia)

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Oferta e preço

SKU	Preço (hipótese)	Papel
Abertura FL LLC (self-serve)	~US$300 · 18x no cartão	Porta de entrada
Annual report (renovação)	estado $138,75 + margem	Retenção anual (multa de $400 se atrasar = gancho)
Operating agreement completo	+~US$50	Upsell no carrinho
Endereço / encaminhar carta	US$25 por envio	Upsell recorrente
Revisão humana premium	a definir	Upsell (padrão TurboTax)
Balanço BR GAAP anual da LLC SKU 2	a definir com Vinicius	Assinatura recorrente pós-PMF (COSIT 56)

Regra do produto: preço fechado no carrinho (cupom é a única flexibilidade). FAQ e status por e-mail — sem mesa de atendimento no v1, para a margem fechar.

Ajustes de oferta / preço

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Economia por venda

hipótese para validarmos juntos

Linha	Hoje (manual)	Alvo (automatizado)
Receita (abertura)	US$300	US$300
Taxa do estado (FL — fato)	−US$125	−US$125
Registered agent (alocação)	−US$0–125	−US$50–100
Horas de equipe (2–3h → <1h)	−US$60–90	−US$15–30
Contribuição por venda	~US$50–115	~US$80–140

Taxas de cartão/parcelamento repassadas ao cliente. Números de equipe são estimativa — precisamos do seu tempo real por abertura.

Números reais do Vinicius (horas por abertura, custo RA, etc.)

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Caminho até dezembro

validar antes de escalar

AGO
Travar a tese (esta conversa)Fechar as decisões da seção 8 e alinhar papéis 50/50
SET
Validar demanda10–15 entrevistas com o perfil + lista de espera/pré-venda — meta: 20 interessados qualificados ou 5 pré-pagamentos
SET
Desenhar a operaçãoFluxo pagamento → formulário → protocolo Sunbiz → docs no portal · registered agent · quem executa e a que custo
OUT
Construir o mínimoCheckout + formulário + fila de operação + FAQ — nada além disso
NOV
Soft launchPrimeiras ~20 LLCs pagas via indicação (sem anúncio pago)
DEZ
Produto validado≥15/20 clientes completam sem atendimento humano · margem positiva · ≥40% indicariam

Depois do PMF: SEO em PT, parcerias com comunidades (construção, BR na FL), anúncios com teto de CAC — e o SKU de balanço BR GAAP entra no roadmap.

Ajustes de cronograma

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Decisões para travarmos

marque o que fecharmos

Notas da conversa

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Próximo passo

Ação combinada Responsáveis + data

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